赵璇 · 作品集｜内容策划 · 新媒体运营

经历与技能

一直在做同一件事：把内容和数据变成结果

从自媒体的内容生产，到酒店后台的每日盯盘，再到一个人把策划做成能上线的产品。

经历

2025.04–2025.09 桂林 018 亲子酒店｜线上运营
OTA 渠道运营与内容优化，覆盖 20+ 房型；每日监测价格与房态，做日报周报与竞对对标，店铺评分由 4.3 提升至 4.4，周均下单转化率环比提升 13%。
2024.07–2024.08 义乌市汇匠会展有限公司｜业务部实习生
展会策划、展商邀约与现场协调，对接近千位境内外展商。
2024.07 国家公园与旅游学院（江西宜春）｜市场调研实习生
问卷设计与数据分析，输出市场调研报告。
实习 深圳文华东方酒店｜实习生
MO Bar（Asia's 50 Best Bars 2026 亚洲第 5）实习：全英文接待境外客人，每日核对营业报表与点评评分。
2023.09–2027.07 中南林业科技大学｜本科 · 旅游管理
学业成绩 3.54/5.0（专业前 20%）。

技能与工具

内容与视频

剪映
脚本 / 卡点剪辑
字幕与封面
小红书运营
抖音运营
评论区维护

数据与运营

Excel 周报
价格对标
日报汇总
SPSS 数据清洗与分析
携程后台
美团后台

AI 工具

Codex
DeepSeek
豆包
Canva
夸克 AI

证书

导游证

能力总览

一个能把想法做成结果的人

会选题、会剪片、会算数据，也能把一整份策划落成能上线的产品。

内容选题与创作

3 年自媒体运营，两个账号全部一个人完成：选题、文案、配图、剪辑、发布、评论区互动。

抖音累计 22.4 万获赞、5203 粉丝
小红书 1592 粉丝、1.9 万获赞与收藏
爆款实例：一篇专业话题帖 2.9 万浏览、135 条评论、29 次分享

视频剪辑与视觉

熟练使用剪映，独立完成卡点、调色、字幕与封面。

人物向剪辑账号拿到 19.9 万单条播放
同一内容按平台改写：抖音重节奏，小红书重话题

策划与产品落地

独立完成四级备考网站全案：用户洞察、内容生产、品牌 IP、前端上线、投放与迭代，全部一个人做完。

把「学、练、测、坚持」装进一个链接里
用 AI 工具（Codex + DeepSeek）在一天内完成从策划到上线

数据运营与商业理解

酒店 OTA 线上运营：每日监测价格与房态、提前一周按竞对调价，日报周报全流程。

一周线上渠道 OCC 30%，携程渠道贡献 41%、抖音 35%
店铺评分 4.3 → 4.4，周均下单转化率环比 +13%

市场调研与商务沟通

从设计问题到现场执行再到写结论：问卷、访谈、带队，三种方式都跑过一遍。

张家界入境游客调研：回收 50 份、有效 20 份，负责发放与分析
义乌国际日用百货展：对接近千位境内外展商
宜春市场调研独立撰写报告；韶山研学助理带队执行

01

自媒体内容运营

两个账号，三年，一个人做完

从选题到评论区，全流程独立完成：抖音做人物向剪辑安利内容（2024 年起），小红书做生活与专业话题（2023 年暑假起）。

22.4 万抖音累计获赞
5203抖音粉丝
1592小红书粉丝
1.9 万小红书获赞与收藏

两个账号的内容与数据一览 — ▲ 两个账号的内容方向与数据对比（账号名称已隐去）

我的动作

选题：把自己的真实情绪翻译成公共话题——《谁说旅游管理不好的！》把专业吐槽做成了一个讨论场
制作：找素材、卡点剪辑、调色、写文案、做封面，全部独立完成
评论运营：作者亲自下场回复，把争论留在有信息量的地方，让不同立场的人都愿意接着说
跨平台差异：抖音重节奏与氛围感，小红书重话题与标题共鸣，同一内容按平台改写

抖音置顶三条作品截图 — ▲ 抖音置顶三条作品：17.2 万 / 19.9 万 / 1.6 万播放

一次爆款拆解

选题 → 标题 → 内容 → 评论区，四步把一篇普通笔记做成 2.9 万浏览的讨论帖。

①
选题

找「有争议但无害」的公共话题。旅游管理外界刻板印象很重，但它是我的真实经历——把自己的处境写成话题，天然有人愿意接话。
②
标题

第一人称 + 反问。《谁说旅游管理不好的！》用感叹和反问制造立场，让同专业的人想来站队、外专业的人想来看热闹。
③
内容

真实经历 + 具体场景。正文写认知实习的完整路线：博物馆、豪华酒店、张家界景区，配上现场合照，比空喊观点可信。
④
评论区

自己下场，把讨论留住。逐条回复不同立场，把情绪化争论转成经验交流。最终 135 条评论、203 赞、54 收藏、29 次分享。

爆款数据展示

66.6 万浏览的爆款内容截图 — 爆款内容：66.6 万浏览 · 1.3 万赞 · 2856 收藏 · 765 评论

同账号另一条视频内容长图 — 同类视频：1.3 万浏览 · 342 赞 · 86 收藏 · 20 条评论

02

四级备考网站 · 四级作战室

从策划到上线，一个人做完的一站式备考产品

把碎片化的四级备考资料，整合成一本可交互、能打卡、有反馈的线上备考手册——学、练、测、坚持，全部装进同一个链接里。

我所担当的角色独立完成全案（洞察 / 内容 / 品牌 / 开发 / 投放 / 迭代）
时间2026.09
工具Codex + DeepSeek 辅助开发

线上作品（可访问）

cet4zy--zy.pages.dev

打开看看

项目背景｜这个网站到底是什么

是什么

一站式四级备考网站

一个打开就能用的备考手册：十章内容体系、219 张词卡、25 道听力、30 道阅读、5 类作文模板、TED 精听，加上计划、打卡与错题本。用户不需要再拼资料，打开就知道今天做什么、怎么做、做完有没有进步。

替代什么

把 4 个工具、6 个动作压成 1 个链接

传统备考要在单词 App、网盘资料、题库小程序、收藏夹之间来回切换。这里把「找资料—学习—记录」压成一步：不用注册、不用安装，手机和电脑都能打开。

我的角色

独立完成全案

用户洞察与竞品拆解、信息架构与章节设计、全部内容生产、前端实现与部署上线、品牌 IP 与视觉、投放物料，以及上线后的反馈收集与迭代，都是我一个人完成。

要解决的三个痛点

01
收费高、关键内容锁在付费里
网课、题库与资料包大多付费，或者免费部分只给半截内容。备考本来就焦虑，先把成本降下来，才谈坚持。
02
没有一个网站能综合解决备考全环节
单词一个 App、听力一个网盘、作文模板一张截图——每个工具只管一件事，没人把「学、练、测、坚持」串成一条完整路径。
03
听力缺少「看得懂又听得到」的对照精听
大多数网站只给音频或只给文本：给音频的听不懂，给文本的听不到。真正需要的是视频 + 中英对照 + 任务单放在同一页。

手册里有什么

四类十章：学、练、测、管理——每一章只解决一件事，且都能在手机上一次做完。

219 张高频词卡 · 每周期循环复习
25 + 30 题听力 + 阅读 · 每周期一套
20 篇TED 精听 · 每周 2–3 篇轮换
48 + 12 条词根词缀 + 语法点 · 反复调用

上面每一项都是单个学习周期内的量。同一个模块里还有 90 道闯关小测与自动归档的错题本、5 类作文模板全文、8 篇参考译文、40 项 8 周任务与 30 天每日安排——内容按模块分层，可以持续扩充与轮换使用。

四类十章

每一章只解决一件事

学：高频词汇 · 语法急救 · 阅读专项
练：听力专项 · TED 精听 · 阅读实战
测：闯关小测与错题本 · 写作模板 · 翻译工坊
管理：8 周计划 · 学习记录 · 方法复盘

所有内容按模块分层，可以持续扩充与轮换使用。

词卡页面界面截图 — ▲ 02 高频词汇卡：每日目标、连击、经验值、徽章与待复习队列

闯关小测与错题本界面截图 — ▲ 11 闯关小测与错题本：错题自动归档，只记「为什么错」

核心机制｜打卡积分 · 兑换词库

把「扩充词库」从堆内容，变成用努力解锁。用户要的不是更多词，而是「我配得上更多词」。

积分规则｜怎么赚

行为	积分	说明
完成每日 20 张词卡	+20	每日上限 20，不叠加
完成 1 组听力或阅读	+15	以完成并查看解析为准
连续打卡 7 天	+50	断签则该周期重新计
清空待复习队列	+30	鼓励复习，而不是刷新
完成 1 篇作文 / 翻译	+25	输出类行为加成分

兑换梯度｜换什么

兑换	需要积分	解锁内容
词库包 ①	300 分	高频词扩至 400 张（含真题高频）
词库包 ②	800 分	扩至 700 张（含易混词对照表）
词库包 ③	1500 分	扩至 1000 张（接近考纲覆盖）

防刷一：每日词卡积分上限 20，重复刷同一张卡不计分
防刷二：听力与阅读以「完成并查看解析」为准，跳过解析不计分
防刷三：断签不清零已有积分，只中断连击加成，降低挫败感
对外表述：不写「付费解锁」，写「打卡兑换」；积分只换内容，不换分数承诺

机制示意：连续打卡是一条持续向上的积累曲线，断签后重来则是另一条更平缓的对照线——两条线的差距，就是「坚持」看得见的部分。

我为什么这样设计

配色、形象与信息层级都不是「好看就行」，每一条都对应一个具体的使用问题。

配色

为什么用清新的薄荷绿 + 奶油白

备考的人每天要在手机上盯着看很久，深色和高饱和会让眼睛很快疲劳。低饱和的浅色底、加上少量莓粉作为提示色，能在不刺激的前提下把重点顶出来——降低视觉压力，才留得住时间。

版式

为什么页面要克制、留白要大

备考资料最容易犯的错是把信息堆满，看着很充实，实际抓不到重点。所以页面只保留真正有用的内容，用留白把模块分开，用三级字号把「章节 → 方法 → 数据」分清楚，让内容自己有重量。

形象

为什么是雪豹

雪豹是高山上的独行者：敏捷、耐寒、目标明确，习惯在艰难环境里一点点靠近猎物——这正是备考的样子。同时「雪豹」谐音「学霸」，好记、也有点自嘲的亲切感。它戴着薄荷耳机、抱着手机，把「一个人苦熬」变成「有个陪练在旁边」。

还有一层是我自己的原因：我是青海人，而青海文旅最有代表性的形象之一就是雪豹。所以这个 IP 对我来说不只是个符号，也带着一点家乡的情怀。

信息层级

为什么每章先给数字

每一章开头固定是「大章节号 → 一句话说这章解决什么 → 右上角三个数据（题量 / 今日目标 / 待复习）」。先让人知道边界在哪，再进入内容；每个模块都标出「大概几分钟能做完」，让用户随时知道进度和终点。

关键页面｜TED 精听 · 中英对照

这是我认为最能体现产品差异的一页：视频、官方中英字幕入口、精听任务单和要点对照，全部放在同一屏里。

05 TED 精听实验室

边听边看，四步精听

把「视频—字幕—任务单—复述」放在同一页，解决「找不到既看得懂又听得到的素材」这个具体问题。

四步精听任务单

盲听　先不看字幕，抓主旨大意
对照　打开官方中英字幕，逐句跟读
标记　只留英文字幕，标出听不出的卡点
复述　关掉字幕，用自己的话复述一遍

本篇关键词

body language 肢体语言
posture 姿势
confidence 自信
hormone 荷尔蒙

要点对照（编者整理 · 非逐字稿）

Powerful people tend to open their bodies.强势的人往往把身体打开。
Our bodies can change our minds.我们的身体能够改变我们的想法。
Small changes may lead to big results.微小的改变可能带来巨大的结果。

示例篇目：《Your Body Language May Shape Who You Are》· Amy Cuddy · 约 21 分钟 · 中级

版权说明：真题与 TED 逐字稿均不转载，中英对照统一跳转官方字幕页，页面只提供编者整理的要点概括。

手册里的 TED 精听模块页面截图 — ▲ 手册里的 TED 精听页：视频区 + 四个入口（官网 / 中英对照字幕 / 站内搜索 / 中文字幕）+ 精听任务 + 关键词 + 要点对照

TED 官网中英对照字幕页截图 — ▲ 点进去就是官方中英对照字幕：左边视频、右边逐段中文，边听边对

为什么这一页是亮点：大多数同类产品只给音频或只给文本；这里把「看得懂」和「听得到」放在同一次点击里。

使用场景｜一天里的三个时间点

备考最大的敌人是中断。所以场景不是「什么时候有空」，而是「在哪个时间缝隙里也能完成一次动作」。

早八地铁 · 5 分钟 · 手机

通勤路上背几张词卡

单手翻卡、点发音、标记掌握。开门见山就进入背词，不需要选择和学习无关的东西。

宿舍睡前 · 15 分钟 · 手机或电脑

用 TED 做一次对照精听

看一遍视频，打开中英对照跟读，再用任务单复述。听力从「被动听」变成「有动作的练」。

考前一周 · 30 分钟 · 电脑

复盘错题、看还差多少

错题本自动归档，30 天计划锁定当天任务，7 天曲线显示哪天掉队，一目了然。

方案落地｜视觉结果集中展示

同一个 IP 与配色，分别落在户外媒介、手机端与社交平台上，保证用户在不同位置看到的是同一个产品。

地铁站厅灯箱投放稿 — ▲ 地铁站厅灯箱：产品名 + 一句话卖点 + 四模块图标 + 行动按钮

户外大屏投放稿 — ▲ 户外 LED 大屏：图标 → 产品名 → 一句话 → 行动按钮

▲ 应用图标：把「薄荷耳机」做成统一识别符号

小红书投放包 · 7 张图文

关键判断｜优势、问题与差距

做完一个项目不难，难的是知道它现在站在哪。这一页是我对自己产品的诚实评估。

项目优势

不用换工具：学、练、测、坚持都在同一个链接里，不需要在四个工具之间搬内容
零门槛：不用注册、不用安装、不收费，打开就能用，进度可以导出、换设备也能带走
内容自持：219 张词卡、25 道听力、30 道阅读、模板与译文全部自己生产，逻辑统一
精听差异化：视频 + 中英对照 + 任务单同页，明确解决「听不懂也看不到」的问题

项目仍有问题

移动端交互还不够顺：字号层级、按钮热区、匹配题布局在内测中被指出（V1.1 已修一轮，V2 继续重构）
进度只存在本机浏览器，换设备会丢，用户会不放心
没有数据统计，缺少数据验证，目前靠真实反馈和自己反复试用发现问题
内容更新靠手动部署，迭代速度受限制

现实限制

版权红线真题与 TED 逐字稿不能公开转载，公网版只能做「跳官方入口 + 编者概括」，直接影响完整套题的体验。
单人产能洞察、内容、设计、开发、投放都由一个人做，动作必须排优先级，很多想法只能排进 V2。
账号体系缺位暂时不做注册登录，云端同步、社交排行、跨设备续学这些能力短期无法提供。
第三方依赖TED 与 B 站在部分网络不可用，只能提供多入口兜底，无法保证 100% 可播。

竞品对照：多邻国有哪些值得学，我差在哪里

多邻国不是我的直接竞品（它不做四级），但它是「让人每天都愿意打开」这件事上做得最好的产品，值得拆。

值得学的四点

一关很短：3–5 分钟就能完成，任何碎片时间都用得上，几乎没有开始学习的心理成本
即时庆祝：每完成一次就有动画与音效反馈，把「做完」变得可感知
连胜与排行榜：用连续天数与同伴比较制造回访动机，而不是靠用户自律
难度会跟着表现变：根据答题情况自动调整难度和复习节奏，靠数据不断改进

我与它的差距

没有账号体系：它天然跨设备续学，我只能靠导出导入
没有数据统计：它有完整的数据统计和 A/B 测试，我目前只有反馈和自己的试用
反馈不够「爽」：我有经验、连击、徽章，但没有做到它那种节奏感和仪式感
难度不会自适应：它按表现调难度，我的计划还是固定的 8 周与 30 天

上线之后｜真实反馈与迭代

产品上线后，我把链接发给了第一批真实用户，收到一条非常具体的反馈——下面左侧是原文，右侧是我从中提炼出的问题与对应动作。

提炼出的四个问题

字号层级混乱，抓不到重点
页面信息都差不多大，用户第一眼找不到今天要做什么。
手机端不好用
部分内容在手机上点不开，而绝大多数人是用手机学习的。
内容不够精简
要一直上下滑，重点被淹掉，学习中断在一次次的滑动里。
单词模块希望更强
希望在词卡里直接看到 TED 里用到这个词的片段，更利于背诵。

我据此定下的迭代方向

手机优先：按手机重做交互与字号层级，保证单手可操作
模块独立：从「整页滚动」改成「点进一个模块，只看到这个模块」
信息收敛：只保留真正有用的内容，用三级字号把重点顶出来
词卡联动视频：在单词卡里挂上相关视频片段与时间点

痛点延伸｜从四级到雅思：同一个能力，换个战场

四级做完之后，我从用户反馈里发现同一个痛点：题目和原文说的明明是一件事，只是换了说法，但几乎没人专门练这一环。雅思用户对它的需求更硬——同义替换几乎是雅思阅读的核心能力。

做了什么

雅思同义替换模块

一个专门的网站：每做一道题就记下一组替换——原文里的说法 ↔ 题目 / 选项里的说法，并标注它出自哪一类话题。可以按中文或英文搜索，也可以切成闪卡自测。

每道题拆四层：定位句 → 同义替换链 → 逐项拆解 → 解题步骤
干扰项逐个说明：选项意思 / 原文有没有 / 为什么错
替换本支持搜索与闪卡自测（显示答案 / 还要再练 / 记住了）

为什么是它

同一套做法，换一门考试也能用

四级手册解决的是「学、练、测、坚持」怎么放在一起；雅思模块只解决其中一件事——把「同义替换」从模糊的感觉，变成能一题一题积累、能搜、能自测的资料。

两个产品面向不同的考试，但都来自同一个判断：用户缺的不是更多资料，而是一个能照着做的顺序。这也是我判断一个需求值不值得做的方法。

雅思同义替换页面：定位句、替换链与逐项拆解 — ▲ 每道题拆四层：定位句 → 同义替换链 → 逐项拆解 → 解题步骤

干扰项逐个拆解：选项意思、原文有没有、为什么错 — ▲ 干扰项逐个说明：选项意思 / 原文有没有 / 为什么错

同义替换本：搜索与闪卡自测 — ▲ 同义替换本：搜索 + 闪卡自测（显示答案 / 还要再练 / 记住了）

同一件事在四级和雅思身上都成立：先看清楚大家卡在哪一步，再把那一步做出来。同义替换的麻烦四级有，雅思更重。

03

酒店 OTA 线上运营

每日盯盘 · 调价控房 · 数据归因

一个人管后台：每天盯十余项数据、按竞对调价、开关房、写日报周报，把「看数据」变成「改动作」。

30%一周线上渠道 OCC
41% / 35%携程 / 抖音渠道贡献
4.3 → 4.4店铺评分
+13%周均下单转化率环比

日常在做什么

价格：每天核对竞争圈价格、自身房态与预订进度，提前一周按竞对与节点调价（周末、公务员考试、六一这类出行高峰）
房态：每天检查关房开房与库存，避免漏订；调价不追求一步到位，按 20 / 50 / 100 / 150 元的小幅度逐步上调，先看预订速度再决定下一步
日报：固定字段记录榜单、流量漏斗、城市排名、收益概览、服务概览、市场热度、流量来源、搜索关键词、点评、服务排名、PSI 分数与奖励分
周报：汇总预定间夜与销售额、在店间夜与销售额、各渠道贡献、线上 OCC 与流量漏斗
评价与服务：从点评提炼问题（灯光偏暗、家具配色、布草搭配），给出可落地的改造建议；把后台取数路径整理成 SOP 方便交接